【工业4.0】博西冰箱“以中国消费者为中心”深耕高端市场

    博西冰箱“以中国消费者为中心”深耕高端市场

博西冰箱“以中国消费者为中心”深耕高端市场2019年初，一本博西冰箱的产品宣传册上面宣传的是一台配有复古风格面板的冰箱——一台专为中国消费者推出的、可以定制面板的高端冰箱。

对产业界来说，这是德国工业4.0的全球平台对接中国市场的小小成果。

博西家用电器（中国）有限公司高级副总裁兼首席销售官王伟庆介绍说，据gfk的数据统计，2018年1~11月，凭借“零度对开门”这一全新品类，西门子家电和博世家电的产品在1万元以上对开门冰箱的市场份额，占到了59%。

凭借推出的五门及中字门智感零度冰箱，博世冰箱和西门子冰箱在1.5万元~2万元价位段的市场份额达到15%，销售额同比增幅达到50%。

他表示，博西家电始终都在贯彻“以消费者为中心”的战略，所有的工作都围绕着这样的核心展开，与这个核心理念不符合的、做得不到位的都必须转变。

“现在，这一理念在中国更加强化了，2013年以前博西家电采用全球统一的产品标准，但现在我们主要考虑的是中国消费者的需求，而不用再考虑全球其他地区的需求。

”换而言之，博西家电在进一步强化中国市场战略地位的同时，将“以消费者为中心”强化为“以中国消费者为中心”的具体本土化战略理念。

王伟庆分析称，以“零度对开门”这款冰箱为例，它不仅是为中国市场量身定做的，更是在中国的平台上开发出来的，全球其他地区没有这个产品。

1、硬件据博西家用电器集团大中华区制冷产品事业部副总裁贾滨介绍，“硬件+”涉及博西家电的全系列产品。

这也是博西家电在向工业4.0目标前进的过程中，对客户定制产品的尝试。

“硬件+”的基础实际上是工业4.0，“硬件+”里面同时也含有客户定制的要素，客户定单、智能工厂、智能配套、交付等环节都是在智能系统里实现的。

“而这种基于工业4.0的尝试，目前在全球仅限于中国。

”2、创意新品与不变的“零度”针对高端市场越来越细分的消费需求，博世冰箱和西门子冰箱也面向中国用户进行了差异化的研发。

王伟庆介绍说，针对更高端的消费人群，博西已经开始尝试，如已经推出的陶瓷面板门冰箱，这是陶瓷首次应用于冰箱门板的尝试。

”贾滨明确表示，西门子冰箱未来仍将以“零度”为核心，进一步加强温度的稳定性和精确度，探索“零度”技术更高的层级，并会通过数字化的食品管理辅助提升保鲜性能。

”3、创意新品与不变的“零度”以互联网思维进行营销战略的升级，这个对于内资品牌随口而出的战略，对德国品牌来说却是一场重大的营销变革。

”王伟庆认为，尽管博西家电的品牌口碑非常好，但年轻消费者的生活习惯非常新潮，博西家电要通过调整品牌调性、增加与消费者互动等方法，拉近与年轻消费者的距离——2019年博西家电会针对这样的人群，推出惊艳市场的新品。

王伟庆评价称：“中国冰箱市场还有空间可以挖掘，这需要我们在研发、营销等多个环节灵活创新，博西不仅不惧挑战，更希望引领行业打开高端市场一片新天地。

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